云地推黄立斌：用闪电战思维帮APP做一对一“销售”

7年前，黄立斌刚刚成为一名销售经理。在拿到第一笔交易的提成后，他给自己买了一部iPhone 4S，因为他觉得接下来APP会成为互联网的主角。

那个时候，美团网也刚成立不久，随即王兴在全国推起了O2O混战，传统的地推模式成了火药味十足的黄埔军校。但当市场被充分教育、泡沫破灭后，地推也不再风光，沦为一个边缘性的推广形式。

在互联网思维的武装下，缺乏市场经费的创业公司，往往更青睐应用市场和公关，对于地推这种老气的方法并不感冒。

不过销售出身的黄立斌则认为，地推并没有死，随着应用商店、广告的效果式微、成本增加、用户疲乏，APP迟早也要进行一对一的“销售”。现在，他负责青团社旗下云地推业务的运营。

青团社是目前全国最大的在校大学生灵活用工平台之一，上线三年多已经积累了超过300万大学生用户。在2015年初，为了进一步扩大营收，以及充分利用手头掌握的学生资源，青团社面向企业客户推出了云地推业务。

“简单来说，云地推就是一个云市场部。” 黄立斌表示，“利用我们掌握的人力和点位资源，我们能够帮助企业在最短时间内铺设流动摊位，对人流进行精准过滤，完成一次地推闪电战。”

这种自信来源于云地推独特的“SAAS模式”——Selling as a Service。

黄立斌总结了自己的一套理论：销售本质上是一门关于如何获取信任的艺术，无论是一瓶矿泉水还是一个APP，都可以用这个思维去推向客户。

“所谓的SAAS模式，不是软件那个概念，而是培训我们的兼职人员如何做好安利工作。”

这对于地推人员的个体素质要求很高。为此，云地推在每次签单后，都会在地推之前先对兼职的学生进行培训。

“比如，帮华泰证券进行开户推广，我们除了会培训兼职人员的话术外，还会进行一些金融知识的普及”。黄立斌解释，“这样，这就不是一个简单的开户推广，而是跟路人的一次关于理财的建议”。

在地推人员的招募上，云地推将以在校学生为主、社会人员为辅。依托于青团社超过300万的在校大学生注册用户，以及与猪八戒的战略合作，云地推可以在最短时间为企业提供优质的地推营销人员。

与广告相比，云地推在单个用户的激活成本上，只有前者的43.6%。除了精准度以外，云地推会站在客户的角度去宣传产品，以结果为导向。所以，对云地推来说，质量的优先级比数量要高。

对于招募的大学生人员，云地推给予的薪资在业内都属于顶级水平，采用底薪 提成的方式，根据业绩水平，少则150~300元/每天，多则400~500元/每天，几乎与一个白领的工资持平。

实行高薪策略的原因，在于保证推广质量。对于恶意竞价的地推服务，黄立斌表示，它们扰乱了市场秩序，让地推服务的整体可预期性下降;但即便如此，我们依然坚持高品质服务，用效果说话。

每次任务前，云地推会对报名的大学生，依据其在青团社平台的档案进行筛选，能力到位、诚信达标的才会被录取。

任务结束后，云地推会对每名兼职学生评分，以此决定其提成的多少。黄立斌表示，在人员待遇方面，我们与传统的地推服务的最大区别，在于我们不但人员可控(有档案)，而且无论你今天表现如何，承诺的底薪都会照发。

那么效果如何呢?黄立斌拿与百草味合作的案例举例说明：在推广“抱抱果”期间，云地推负责帮助百草味在数所高校进行活动拉新，通过前期周密的策划，在短短3天时间内，通过6场现场摆摊宣传，成功获得了超过2万个真实的校园用户。

事后总结，黄立斌认为这主要是基于三点做得到位：

一是点位部署到位，包括对地理位置和人流高峰的精准判断;二是对兼职人员的培训到位，要像销售自己的产品那样去解说客户的产品;三是节奏把控到位，不拖延战线、靠磨蹭来拉用户，而是看好时机速战速决，用坦克而不是步兵。

“怎么安利用户很重要，为此我们也总结了一些方法和技巧，而不是把一张传单塞给路人就完事了。” 黄立斌说道，“我们是在用闪电战的方式帮客户争取市场”。

当然，前述案例只是云地推的内核。作为一项成熟的、全方位的推广解决方案，云地推还包括策划执行、商家拓展、兼职招聘等一系列配套服务，成为客户名副其实的全能市场部。

在2018年，云地推将在目前20个地级市的基础上进一步扩张，服务更多产品品类的客户。与此同时，云地推的B端平台也在筹备中，届时客户可以通过在线平台来监控、查询和追溯地推的效果。

这样一来，地推业务将往可视化、数据化和阳光化方面靠拢，竞争机制也更加合理，市场不会因为恶意竞价而被扰乱秩序。

“我相信，APP的一对一销售时代即将到来，云地推会用实际行动来证明这一点。” 黄立斌表示。