亚马逊为什么必须做fba「对亚马逊运营的建议」

在讲这个问题之前，我们首先要了解什么是FBM？什么是FBA？

FBM就是需要卖家自行发货，亚马逊平台只是作为销售平台，负责从中国到买家手中的全过程，可以使用国际物流渠道，直接发货派送给买家。一件代发模式也属于FBM，只不过你连发货都不用操心，由源头厂家直接发到买家手里。

FBA是亚马逊官方仓储派送。卖家需要解决从中国到亚马逊海外仓库的头程物流，就是提前备货到国外的亚马逊仓库，后续仓储存放和订单派送由亚马逊负责。

分析这个问题，我们要看新手卖家的状况和诉求。80%-90%的新手卖家，状况主要有两点：一个是不能投入太多资金，最多愿意拿出来一两万块来开启项目，第二个是专业运营知识缺乏，对亚马逊的认识不够全面。诉求应该也有两点：一个是尽可能降低创业风险，另一个是在相对轻松的环境下多多赚钱。当然，不排除有财大气粗的人想在亚马逊里高歌猛进，这类人暂不言表。

近期有一些跨境电商培训公司，上来就教大家怎么做FBA，鼓励大家做FBA，声称上传少量的几件产品，直接备货到海外仓，就可以通过运营手段把货物卖出去。

首先，这种做法，本来就背离了互联网经济的思维逻辑。传统的实体经济，是先创造商品，然后再挖掘需求，这些年实体经济发展缓慢甚至日渐衰败，跟其重资产、重库存有着不可分割的关系。互联网经济之所以飞速发展，就是因为通过信息流先挖掘了社会需求，然后再设法满足需求，这种做法使得商业行为快速迭代、高速运转，从而达到积累利润的目的。

关联到亚马逊上面，一定是先知道大家需要什么，先知道哪个产品卖得好，才去备哪个产品的货。所以我们建议大家至少先做做一年的FBM自发货，有了足够的销量款再去发FBA。

这是基本逻辑的问题。

其次，新手做FBA，不仅要面临高额的头程物流费用、备货成本费用，还包括月度库存仓储费、长期库存仓储费、分拣包装费、称重处理费、订单处理费用等。像这些，鼓励你上来就做FBA的机构他们给你说清楚了吗？更不用说只要在新店上传一件两件或者三五件商品，发个FBA，就可以做到单店单月几十万的净利润，简直是天方夜谭。产品太少，你连测款的余地都没有。如果这几款不行，你还要再发几款FBA吗，还要把以上的费用再走一遍吗？

我承认做FBA是国内做跨境的最终模式，但一定不是新手刚开始就要做的，如果新店上几件产品直接发FBA，就能获得高额的利润，既能减轻我们运营和教练人员的负担，还能让广大学员快速成材快速赚钱，我们何乐不为呢？

这是资金和模式的问题。

再一方面，运营是一个长期积累的过程，所有正规的培训都只能带你入门，带你起店，但要冲刺销量就需要有耐心的运营，把店铺像孩子一样一点点养大。经历短期的学习就冒然做FBA，试问你的运营技术真的达标吗？足以支撑你的产品销量吗？还有你的英文水平怎么样？足以沟通运作海外仓时面临的各种问题吗？如果这些都要打个问号，一定要及时悬崖勒马，回头是岸。

这是运营经验的问题。

我们鼓励大家做FBM，做一件代发，把自己多年成功的实战经验向社会输出，就是希望大家可以零囤货，零风险，卖一件赚一件利润。让新手卖家不仅在资金上可以慢慢积累，还有足够的时间去积累运营经验。当你资金积累的够了，经验也积累的够了，就可以放开手去做FBA，在跨境出海的领域里放手一搏。

经济社会的自然法则，就是付出与收获一定是对等的。方向不对，努力白费。言尽于此，望君倾听。