亚马逊清理库存的操作方法「亚马逊清货方法」

亚马逊商品管理和库存清仓是亚马逊运营技巧的一个重要环节。今天小编为亚马逊卖家介绍一些常用的亚马逊产品库存管理技巧和工具，帮助大家高效地实现产品管理。

一、商品等级划分管理

不管是亚马逊大卖家店铺还是新手小店，我们在谈及亚马逊商品管理的时候我们都必须时刻保持商品管理意识，尤其是当店铺商品种类sku数量越来越多时，我们首先要对商品进行区分，这就是小编下面要为大家介绍的“商品等级划分管理”

1.依据库存存量进行商品管理

首先，根据库存量，亚马逊卖家可以将商品可以分为ABC三个等级。

A: 目前的主力产品，重点产品

B: 典型的辅助性产品

C: 附属性产品，基本上可以逐渐被淘汰的产品

商品ABC分析：算法

计算每一种产品的库存金额，金额由大到小排序，制作成表格。计算每一种产品的库存金额占总库存金额的百分比。计算累积的比率如果累积的比率，占60%及以下，是A 类；如果累积的比率，占60%-85%，是B类；如果累积的比率，占85%-100%，是C类；

根据这个公式，我们找出累积率比较高的产品，然后适当进行库存清理，这也有利于我们进行供应链管理。

2.根据销售额进行商品管理

基于二八法则管理，销售额前80%的产品一般只占据SKU的前20%，剩下的80%就不做重点。你就把你的主要精力放在前20%的SKU里就好了。随着时间的推移，你可以清理不好卖的产品。

3.根据电商生命周期进行商品管理

一个产品有完整的生命周期，我们可以根据产品生命周期来进行商品管理。

孕育期：新品上架。线上进行常规销售成长期：锁定自然搜索前几位的商品，亚马逊卖家此时可以开始做排名，把握时机快速提升销售额。畅销期：此时产品已经成为热卖品，这阶段要保证产品价值的最大化。衰退期：此时可以做常规促销等活动等继续榨干价值。淘汰期：实行打折策略进行彻底清仓。

4.根据供应商表现的SABC分析管理

供应商可以划分为S（super）ABC等级。以上图表是划分的参考依据。

采购额

SKU数

S

40%

10%

A

30%

20%

B

20%

30%

C

10%

10%

以上，我们一共讲了4种方法来进行商品管理的划分，不是说你要使用每一种方法，而是你要分析自己的产品适合哪一种方式。

二、亚马逊运营管控策略

【以货为本的运营管控思路】电商运营中有个“五力模型”想必很多卖家听说过。这“五力”分别是：

商品数量是潜力商品数量是潜力

商品的数量决定了你的盈利能力

动销率是竞争力

动销率高，商品周转快。动销率至少要在50%以上。

产品贡献额是内力

简单地说就是指你的一个商品能卖多少钱。

毛利率是能力

毛利率代表你的赚钱能力，有了毛利率才能说明，你挣钱了。

库存周转率是拉动力

简单地说就是你用多少钱的库存，挣了多少钱？存货周转速度越快，存货流动性越强，现金周速度越快。

我们可以依据这5个指标去进行商品运营管控，降低运营成本，提高自己的盈利水平，改善资金链就基本没什么问题了。

【商品引入淘汰机制】

在商品运营中，除了新品引入，商品扩张，产品升级之外，商品淘汰也是很重要的一部分。首先，我们来看一看为什么需要做亚马逊新品引入管理？

一般情况下，商品引入分四种模式：

全新品的补充

价格段的补充：补充价格段，满足多样化的需求

功能补充：每月统计产品不良率高的产品，将不良率高的产品下架；还有一种情况就是产品需要做差异化

季节性补充

那么，有新品引入，就会有产品淘汰。

1、排行榜淘汰法

每月按照销售额或毛利率排序，末位5%-10%的产品进行淘汰。

2、销售额淘汰法

建议每两个月对产品统计销量，销量低于一定标准时则进行淘汰。

3、质量淘汰

每月统计产品不良率高的产品，将不良率高的产品下架

4、人为淘汰法

允许运营段的人员根据市场情况作出预测，并表决出将要淘汰的产品。

当然，淘汰机制也是需要依照一定的流程来进行。

新品：

实施上线一个月以后，对动销效果未达到预期的，分析原因并进行改进。如果依旧无效，就可以淘汰掉，最后进行产品复盘，总结新品销量不好的原因。

老品：

如果产品要淘汰的话，第一个原因可能是产品滞销。当滞销时，不要马上淘汰，在进行分析并用措施挽救之后，在淘汰警告，继续实施措施，如果还是无效， 则直接淘汰。最后我们要分析一下曾经好卖的老品为何如今卖不动，并规划补充下一个新品。

因此，商品运营和商品淘汰都是有章可循的，掌握核心的思路方法和流程，能极大程度降低库存风险，提升销售效果。

【亚马逊滞销库存处理】

商品管理中一个绕不过的话题就是商品滞销，它的原因是什么？我们应该如何处理？

首先出现商品滞销肯定不是单方面原因，一方面可能是运营问题，另一方面可能是供应链问题。

运营层面可能出现下列问题：

1. 产品上架时，优化不到位

2. 竞争对手的操作导致销售的波动

3. listing本身页面质量下滑

4. 品类流量降低，多见于季节性产品

5. 断货之后商品排名下降

供应链层面可能出现下列问题：

1. 备货数量预估错误，导致备货太多

2. 备货时间不合理导致积压

3. 供应链错过最佳季节

4. 上架速度过慢

5. MOQ起订量过高

滞销本身也是一种亏损，若管理不善，长期得不到清理，滞销品就会老化，品质变差，最后很有可能成为废品，无法实现产品价值。更重要的是滞销品占据仓库资源，

那么滞销品如何解决呢？一般有四种方法

退货

换货

及时促销处理

通过推广活动作为赠品送出去

谨慎爆款：当你备货无比凶猛的时候也可能是你跌得最惨的时候。一旦遇到一些问题，很容易让库存积压在那。

莫生贪念：科学的商品管理是很重要的，不要为了赌一时之快。

及时止损：一旦出现亏损苗头时，不要纠结。时间越长，亏损就越多。

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