连锁特许招商双方的定位是什么「特许连锁经营业」
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- 2023-12-02 08:55:31
- 来源:搜狐
特许连锁经营双方必须准确地定位自己,以便处理好相互间的关系。
总部的定位应是如何使加盟商赚更多的钱、更轻松地赚钱,并建立良好的声誉。
总部可通过下列运作来达到这些目的:
(1)做好公关宣传,提高企业形象;
(2)监督各分店的经营,维护企业的声誉;
(3)提供各种经营信息;
(4)进行商圈调查,协助寻店开店;
(5)开发新的商品,增强竞争力;
(6)加强采购议价,降低进货成本;
(7)策划举办营销活动,提高绩效;
(8)利用节庆促销,促进业绩掌握顾客;
(9)客户服务,投诉处理;
(10)与没有竞争关系的企业结盟以增加效益;
(11)举办销售竞赛,提高业绩;
(12)进行陈列比赛,整理整顿门店商品排列方式,使门店形象清晰;
(13)选拔优秀的店员、加盟主及加盟店,以鼓舞士气;
(14)强化人员训练,提高素质;
(15)协助加盟店招聘人才;
(16)协助单店举办周年庆;
(17)辅导加盟店改革管理体系;
(18)协助加盟店的会计账目处理;
(19)协助加盟店向银行融资贷款;
(20)报税协助(个人或法人);
(21)开展物流配送,节约人力;
(22)提供各项资源,激发潜能;
(23)门店绩效分析、评比;
(24)诊断加盟店的经营管理问题;
(25)帮助各门店处理危机。
加盟商的定位则应是与总部密切配合,使总部掌握其经营状况。
加盟商必须配合总部的事项如下:
(1)提供竞争店的状况(如促销、新开店等情况);
(2)提供新商品信息(售价、销售状况等);
(3)主动提供商品市价调查;
(4)提供商品销售信息(销量、售价、顾客反映);
(5)滞销、畅销商品的统计报告;
(6)每日销售状况的统计报告;
(7)主动提出有利于公司整体经营的改善建议;
(8)收集提供相关市场信息。
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