贝壳找房怎么砍价「买二手房砍价」

谈价，作为满足买卖双方的交流方式，存在于我们的日常生活中。

平时买个菜，3毛5毛很随意就砍了；买个衣服，对半砍价是常有的事，如果带上奶奶妈妈级人物，杀伤力更大。

但是，到了买房这一步，咋就不敢砍价了？有人说，买房动辄百万，不敢砍，但结果只会是拜拜损失金钱。而另一方面，对很多人来说，买房一辈子也就一次，缺乏经验，不会砍。

不能砍的，我们无法干涉，但是不会砍价的也不用怕，本期我们为大家带来可以让房东降价多次的谈判技巧。

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第一次看房，我们应该从房东那里得到我们需要的信息，比如房东卖房的真实原因、卖房是否紧迫，是为了改善，还是其他地方急用钱。这点很重要，因为卖家着急卖房的程度，决定了这套房的议价空间。

其次是对付款方式的要求，房子是否有负债，是否有除了银行贷款之外的民间抵押、还有没有人住，有没有租客，房产证上是否有其他人的名字等。

这些信息的获得，对下一步的谈判将有巨大的帮助；例如，当房东着急卖房时，一次性全款的付款方式可以争取到5-10%的折扣。这时候房东急用钱的心理是和他谈判的关键，因为对房东来说，周转的时间越长，产生的时间成本也相对越高。

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首先就是第一印象，给业主留一个很好的第一印象，比较有利于后期的谈判。要记住，我们买房与业主卖房其实是合作共赢的关系，不存在掏钱的就有话语权，也不意味着卖房就是高姿态。

双方在切磋时，不能一上来就趾高气扬，谁也不愿意看人脸色，你高姿态，对方也有王牌，谁也不想让，谈判就没办法进行。

第二个就是“找同款”。和房东见面前可以准备一些之前看的价格差不多的房源，降低房东对价格的把控和心理预期。之后顺势提出适当降价，双方也有继续谈下去的必要，并非我们单方面压价。

第三就是砍价的幅度，应该以房价的多少来砍价比较划算。只有你知道了这房子值多少钱，你才知道有多大的议价空间。新房和二手房不一样，没有绝对的底价。除了了解小区上一套同户型的成交价外，还需要了解小区的平均价格，小区主力户型的价格，不同楼层的价格等。

这些信息可以在贝壳app上找到，举个例子，坐标吴江太湖新城的新城红树湾目前挂牌均价24494元/平，一般来说，小区均价代表了小区中户型和楼层为中上的房子。

我们从近期成交中，找到一套3室2厅的成交记录，发现最近一套房的成交日期是2020年10月17日，85.78平报价196万，成交价195万，成交周期186天，成交均价22686元/平，挂牌均价22849元/平，低于小区平均挂牌均价。

我们再看第二套，成交日期是2020年10月6日，86平报价195.6万，成交价190万，成交周期26天，成交均价22094元/平，挂牌均价22744元/平。

我们会发现，每套房子的报价均高于小区均价，最后的成交价又回归到小区均价，这样的例子是普遍现象。

所以，一个房子合理价格基于小区均价，然后再根据户型、采光、装修、位置、楼层上下浮动。

而且也要注意一点，一个小区内越大平米的房子，单价反而越低。

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在买房之前要了解房东急售的原因，在谈判中可以更好对症下药；留个好的印象更利于谈判的进行；在谈判前多准备几套价格差不多的房源，以便降低房东的心理预期。

同时，每年年底是较好的买房时期，尤其是10月以后。金九银十消化了一批购房者，市场积累的新的购房需求需要一段时间，这个时候如果有业主有急事要卖房，那价格就会开得比较低。

二手房的交易对象是业主，所以在价格方面有更多的商量余地。所以说，买房是可以砍价的，掌握一定的砍价技巧，在买房的最后环节皆大欢喜。