我从摆地摊开始「地摊上卖5元的那种我想去摆地摊」

本来这篇日志已经保存很久很久了，这篇日志写于2013年年初，本来不想发出来的。但是，我觉得可以帮助到那些已经想放弃的人，那些想法不坚定的人，那些被打击难过的人，那些像我一样，开始一无所有的人，那些没有背景，没有高的学历，只要有梦想，就去追求吧！管他谁说去，爱怎么说就怎么说去。 这个过程当中会经历你无法想象的困难，但没关系，能吃苦中苦，方为人上人，欲求生富贵，必下苦功夫。人生最大的失败就是什么都不去做的人，生来没有带什么，离开之前也没有创造过什么，还有下一代很有可能会重蹈覆辙上一代一模一样的日子。他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。坚持梦想，永不放弃，直到实现为止，只有断气，没有放弃。不要瞧不起摆地摊的人，家喻户晓的老干妈现在身价37亿人民币，也是从路边小小的豆腐摊开始的。

华人首富李嘉诚曾经也给人擦过皮鞋，做过服务员，做过销售员，别人身价2000多亿人民币。台湾首富王永庆曾经也只不过是一个挨家挨户上门推销大米的的业务员，别人身价也有几百上千亿人民币。马云20年前找工作，没有接受他，被别人拒之门外，今天人家身价1000多亿人民币。中国的亿万富翁绝大部分都是出生于贫穷家庭，很多学历都不高，只要大企业家读企业家书籍就不难发现他们刚刚开始创业的时候，其当时条件的艰苦性，通信没有今天的发达，难度是今天无法想象的。也许我们永远都不可能有他们那么成功，但也不至于甘于平庸一辈子，谁又能保证百分之百我们不会超过他们的成就呢？老干妈只会写自己的名字，都是别人教的，谁又有本领否定她的成就呢？今天，高分低能的人比比皆是。才华横溢的失败者显然也不少。能说会道的也不少，不见得都成功了。不要相信你身边说你这里不行，那里不行的人，最后，就是他们自己不行。他们不了解你经历过什么，他们也不了解你在想什么，他们只看到了其一，永远也看不到其二。透过学习改变自己，就可以拥抱未来。

2010年12月31日，我辞掉了从事4年多的西餐厨师行业，准备了我的从商生涯，我知道，辞职意味着极大的挑战。离开公司的我没有一分钱，我再也无法接受天天上班，却一直没有钱用，厨房为了节约成本，出现了一天三餐稀饭，简直糟糕透了，我经常饿肚子上班，包里很多时候一分钱都没有。贩卖了5年青春赚的所有钱，百分之六十用于到处参加学习，训练，购买大量昂贵的学习资料，剩下的都给了家里的母亲。1800元的工作，经常领工作之后，不到3天时间，几乎所剩无几。其实我的第一份工资是在2004年9月，邻居叫上我和他一起做装修房子，给我8元钱一天，一共做了9天，给了我70元，还欠我2元至今都没有给。后面的其它工作的薪水分别是，300元一月，500元，800元，1000元，1300，1500，1650，1800元是最高的，而且只拿了5个月，我就发誓再也不会为打工，工资越低，活越苦，真的有很多收入非常低的人直接被活活做死，只是不值得人们去过多关注，在商业上，换句话说，没有多大新闻价值，正所谓，人穷命贱，谁管你呢?社会就是如此的现实和残酷！！！！ 接下来，慢慢熬，我很少很少买衣服，因为一年四季厨房里面都有工作服(实际上是没有钱购买)如果你选择一个上班族结婚，我可以毫不夸张告诉你，你会被金钱逼一辈子，永远会因为钱的问题焦头烂额。不是因为你不够努力，而是选择最不能够赚钱的行业(打工)靠给别人上班致富，都是天方夜谭，能致富的简直是奇迹，要付出无法想象的努力才可以做到。

记得有一次，领工资当天晚上，我身上只有20元，因为原封不动的寄给了家里的妈妈，我也不知道为什么会全部寄给家里，不是老人家问我要，我总感觉给的一点都不够，妈妈从来就不会主动问我要钱，每次打电话，我总是不断强调，我在外面有多么好，我不会抽烟，不会喝酒，不会赌博，不会打架，除了会学习赚钱之外，其余的，我都不会，因为我怕她为我担心，每次打电话妈妈都笑得非常开心和幸福，让她一点都不要为我担心。经常催我找女朋友，就担心我年龄大了没人要，因为她看到很多和我一起长大的，年龄小我的，孩子都已经会跑，心里很是担心，每次我都安慰她，我的女朋友都是排队的，到时候您来挑，您看中那一个，我就取那一个，您不喜欢，我就不娶，怎么可能会娶不到，总有一个是我的，每次就这几句话就说服了。实际上，这是一个玩笑，但安慰的效果 还是很不错。我都每个月给家里寄钱，因为我觉得所谓的孝顺不是嘴上说说而已，也不是说一定要有很多很多钱，买多大的房子，才可以开始。因为我知道，谁也不知道明天会发生什么事情，孝顺不能等，很多人，很多时候，连孝顺的机会都没有，留下了太多的遗憾给自己。小孝，让父母放心，不担心，时常给她们钱用，也许她们有钱用，但是子女给的钱绝对不一样，她们收到的是一种成就感，放心，回馈，一种，没有白养。大孝，就是给荣耀感，成就感，直接追求成功，振兴家族，造福后代，再大的成就都是国家的，回馈社会。

2010年1月1日至3日我辞职时，身上不到50元，本来公司说1号发工资，后面推迟到5号才发。就在成都宽窄巷子过去的一家网吧睡了3晚上，因为没有发工资，冬天在网吧睡觉没有被子盖，好冷，好冷，真的好冷，尤其是早晨5:00--6:00的时候，那无情寒冷气温刺进了我的骨头，最难忘的《网吧冬天没有钱的夜晚》。当时觉得上班一点意思都没有，上了6年的班，家人没有照顾好，自己过得几乎山穷水尽，这么的落魄，本来也可以找朋友度过难关，没有找人帮助的原因是因为，当时我在(安利中国直销)经常学习，把每个月工资的大部分都给投资学习了，还有他们更不能理解的是，我工资才1800，听别人两天现场课程要几千元，同事觉得我像疯子一样。 我记得最最清楚的是，厨房一个做凉菜的女孩，刘**说我这样做，跟SB一样，同事，朋友，家人，打击我，上班的半年时间，我就如同行尸走肉一样的过着，情绪低落到极度，想死的感觉都有。厨房，前厅，经常被香港老板大发雷霆的骂，就因为生意差，这个香港老板让我很不舒服，离开他公司的时候，我直接说服了4个人离开这家法国西式西餐厅，间接陆陆续续都有人离开。我告诉他们，这家公司老板没有把我们当人看，老板无缘无故的骂人，生意不好骂我们，工资又不多，我们在的公司，对我们的未来没有希望，何必在这里给别人这么痛苦的折磨自己?骂我SB的女孩问我。阿亮:你觉得我留在这里浪费时间吗？我给她说，我们都在浪费生命，快离开吧！她当天下午宣布辞职，第二天就没有来上班。随后我就辞职，还带走了一个男服务员，一个糕点师，一起创业。说服她们离开，实际上是当时电视剧《新三国》出来，我每天都看，一共花了48天时间，因为明天只出来两集，天天看，在《三国》里面学习到了非常非常多的说服人的方法。之后我又看了电视剧《三国》两遍，收获非常非常大。5号发工资，发了1591元，我的加班费，提成一律都没有了，还扣了一部分，朋友结婚，我送了800元，只剩下一半左右，之后去了成都大学，十陵租了一间房子260元钱，而且是一月一月的交房租，还交了一个月的押金260元，身上的钱几乎没有了。房子租到了，就去把被子拿来，收拾好房间，还玩了一天，叫来一个兄弟和我一起做生意，他的全部家当就1000块钱，拿着1000块钱就去进货，到了成都荷花池批发市场之后，转来转去，都没有看到适合自己的商品，后来觉得袜子可以，又是冬天，是人皆穿，最终批发了640元的袜子，300元的儿童玩具，就这样回十陵。

2011-05-11成都做生，。谁说一定要有钱才可以做生意？可以借100元来翻1万，再翻到10万。借，整，用 谁说一定要用钱才能买肉，菜，米。用产品就可以交换一切生活用品。 谁说的穷人翻不了身。富布斯排行榜百分之七十是农民出生，还有一部分连小学没有毕业，立志改变命运。 如果你对一件事情有破釜沉舟的决心。那么，这件事情八九不离十是真的。 你意愿的程度决定了事情真假的程度， 黑社会老大决心要某人的命。那么，那个人离死就不远了。把货拿回来就去买袜子，我把袜子整整齐齐地装进我经常用的密码箱，和自己的伙伴兄弟出去卖袜子，我扛着一箱袜子去了十陵的354菜市场门口，才打开箱子，就被市场管理员赶，当时心里真的好难受，好想打他一下。可是；内心最深处发出一个声音，抱怨，打架有什么用，出来求财不求祸的。想到这里，还是没有骂出来，赶快收起来，重新找地方卖，又到处看，后来问当地的人，十陵哪里的人最多？他们说；204菜市场，然后过来一看，果然不少，就把袜子拿到204菜市场开始卖，摆在一家买衣服门口的右边卖，10元5双，打开箱子就开始吆喝，袜子10元5双，袜子10元5双，幸好是冬天，引来了很多阿姨围观，她们就开始选我的袜子，阿姨们把箱子里的袜子翻得临乱不堪......阿姨们的动作实太慢了，给她们介绍袜子的时候，把我说得口干舌燥，买了又换，1角钱都要和我讲好久，让我真真正正的领悟到了，老太婆的钱不是那么的好赚。不过有一点还是好，就是她们的动作越慢，看的人很多，看的人越多，成交率就越大，这是好事，很多人，就喜欢看热闹，一不小心，当时就会贪便宜，买了便宜货又后悔，很多时候是贪在作怪。

一天下来，嗓子都吆喝沙哑，还好，卖了100多块钱，回到租房里，第一要做的一件事就是。把卖袜子的钱重复不断的数，好高兴，好有成就感，兴奋不得了。很奇怪，居然没有感觉到一丝的疲倦，我永远都没有忘记，成功的人和不成功的人最大的区别在于晚上8：00和10:00之间都做了什么？然后看书，睡觉，思考······。我明天还可不可以卖得更好一点。如果还要做到更好一点的话，怎么做？如何才可以做到，想着想着就睡着啦！天还没有天亮，就醒来，睡不着，打开灯，又开始看书，开到天亮了，就洗脸，洗头，刷牙。把袜子理好，又开始卖袜子，今天的袜子不怎么好卖，因为有太阳，第二天没有什么收获，3天4天5天，后面有一段时间的生意一点都不好，一天只可以卖几十元钱，两个人连生活费都不够，还有一个一起的，他开始是一起卖袜子，后来他生意实在寸步难行，改卖衣服。我们是三个人，有一个是自己单做，他还不是很熟悉，也不好意思吆喝，摆地摊大声吆喝，对于一个新人来说，需要勇气，和胆量，也可以理解，我之所以一开始就敢破口大叫，那是因为我除了在决心下得很大之外，还得归功于我父亲在我8岁到12岁之间经常带我一起在天寒地冻的外面做生姜批发及零售，基于过去的经历，不知不觉就用出来了。只看到没有货，钱也没有了，又要交房租，艰难到跟我一起的两个人几乎都打算要放弃了，身上只有十多元，袜子卖不出去，一天卖几十元，他们很是绝望，有一个人给我说，他想回家，想去找班上，我又和他沟通。你如果回去上班的话，你会贫穷一辈子，你会被金钱逼一辈子，你永远永远都会活在社会最底层，你不可能会富有，你只能浪费自己生命给别人换取一点点微不足道生活基本所需，你的人生会一成不变，过一万天和过一天是一样的，贫穷会摧残你一辈子，那是你要的吗?实际上这些都是在很多书籍上学习得来的，说了很久才把他给留下来了。

2010年12月12号，我们俩个人身上所有的钱加起来只有2.5元，还不够吃一碗面，真的是山穷水尽的时候到了，好无助，我退无可退，我发誓不再为那些老板工作，坚决不退，我们之间开始争吵，伙伴要回家，还要问我要钱，我哪里来钱给他回家。还有，我进的儿童玩具一点钱都没有赚到。买一点，用一点，我们没有钱。怎么生存。借，向谁借。谁又会相信，谁又会借钱给我。谁能相信我可以挣钱？才出来就借钱？可能性有多大？想来想去，都不太现实，死了借钱这条心算了。深夜的我彻夜难眠，怎么才可以生存下去。 如何才可以继续，想了又想，最后做出了一个决定，把价格一改，10元7双，十陵所有的人都卖10元5双，我就卖7双，少赚一点，先生存，薄利多销，在赚钱方为上策，打破常规，走自己的路，让别人去说吧！13号一天下来，效果好明显，一天就挣了100多元。晚上数钱的时候那种无法掩饰的喜悦，和兴奋，后面我们一直都是这样卖。第一天业绩是:300多。第二天:是550多元。第三天是:756。第四天是:950。实在很累，但是没有办法，我定了第五天的目标是1000元，我深信不疑我一定可以卖1000元，就是1000元目标，结果卖的不是1000元。第五天的时候，一整天下来，一共卖了1285元，每一天都要作账记录，不过，那一段时间，我声音沙哑的非常严重，喉咙很痛，但是也要去销售，唯有出去销售才可以赚到钱。每天要大量主动找人买，见人就说，不管，男，女，老，少，大人，小孩，只要是人，我就会把他们当成我的目标。我看到的不是人们嘲笑我，人越多我就越兴奋，我看到的是，人在动，钱在跑，卖袜子的时候，别人说我的袜子不赖穿，味道很大。我告诉他们，如果我卖给你的袜子，你能把它穿烂了，什么也不要说，我免费给你换就是了，我说这句话的时候语气比较重。他们就认为我的言外之意就是袜子不会坏，质量很好，实际上不是这样的，那是他们认为的，不是我说的。我承诺袜子坏了免费换，这绝对是真的，不是开玩笑的。我之所以敢对所有人大胆说，是因为我掌握了人们的心理动态，看看人们是什么态度对待的。第一:人们不可能真的把袜子穿坏了，手拿一双6个洞破袜子来找我换新的。第二:当时我承诺时候，他们认为这样的保证太好了，袜子烂了，还可以换，时间长了， 如果她给自己老婆和身边的人说，我要把这一双烂袜子去换新的，一定会被老婆骂死，谁听到都会觉得可笑。第三:因为是地摊级的产品，也没有花多少钱，他们都是把这些便宜袜子当成一次性穿，回家就忘记了我的承诺。第四:人们不会花时间来换一双新袜子，他们会买我很多袜子，但袜子不会一在同一时间烂，他们也不会把一堆烂袜子堆到一起臭半个月，来找我换。实际上很多商家都会向所有消费者做保证，可以怎么样，怎么样，然而，事情是这样子的，不是商家在撒谎，而是人们买什么东西都希望安全，有保证，买感觉，买放心。商家为什么敢保证，在消费者看来，商家这样做生意会亏本的，自己还暗地偷笑，实际上不是这样的。

为什么，因为消费者很多时候都是买一种感觉，就像我卖筷子一样，一个3口之家，她买10双筷子，那是在买需求，如果一次性买20，30，50双，80双，这已经不是在买需求了，而是一种感觉。当然，消费者是不会主动买几十双的，这就要看卖的人是怎么销售的了，几乎所有人都有贪的心里，只要能够掌握对方的贪婪之心，就可以让她一次性买3年都用不完的筷子，袜子，可以说，几乎所有消费品都是一样的。在我卖袜子和卖袜子的几年里，都是这样卖的，只要你敢证靠近我的摊子，我就会想方设法让你买，我也不是让你只买一双或者两双袜子，而是，20双，30双的买。筷子不是10双10双的买，而是，30，40，50，80，100双的买。追加销售，环环相扣，连买的人都不相信自己为什么会买这么多。厉害的销售不是靠技巧，绝对是一流的信念。这样想，我不是让你一个人用我筷子，而是你全家族都要用，所以就没有理由担心筷子多。我不是只让你买一个月的筷子，而是一次性买3年，因为你再也不可能遇到这么我这么优秀的人卖这么好看的筷子给你了，这是自己大脑里面的信念，不能对顾客说的话。消费者是盲目的，很多时候，他们不知道自己要什么，随波逐流，商家之所以敢保证的原因，是因为别人来换产品的概率非常非常小，从密密麻麻的消费者来算，就不会吃亏，你什么时候换过100元以下的产品?更不要说便宜的产品了。

反正我向所有人保证过，我袜子穿坏了，可以换的，而恰恰这句话是有绝对的杀伤力的，具有市场竞争力，而且我都是流动卖的，每天都非常疯狂的卖，后面我骑的是三轮车卖袜子，因为密码箱装不了多少。几乎每天早上5点半点，天都没有亮，就去批发市场批发袜子，每次都要批发3000多双，多的时候一次8000多双。老板问我，你是把袜子拿去倒掉，还是怎么的?怎么可能卖这么多?我说是零售，他就是不相信我是零售。因为一般人卖袜子是一段时间拿一次，一天卖不了多少，而我们是每天都去扛货，老板高兴的不得了。批发袜子不难，难的是把袜子扛回去，更难的是把大量袜子卖出去，给千千万万的消费者。成都荷花池批发市场离成都大学距离还是比较远，早上车流比较拥挤，来回时间要3个小时左右，这都不是最难的。每天早晨6：00准时起床，洗脸，6:30的公交车到荷花池大概8:00的样子，进货，回十陵，有好几次，我肩扛一大袋袜子走上公交车，公交就停在那里，一动不动，我没有反应过来是什么意思，所有人目光看向我，就是因为我扛这么大的袋子上车，我一个人扛一袋，而一袋袜子有1400双到1500双。因为太占空间，早上公交车拥挤。我如果不下，司机就不走，我看着一车人无奈的眼神对视着我，我还能说什么。只有下次，看着80路公交车开走的身影，我能感觉到司机对我的冷漠和歧视，我万分难过。我换位思考司机的感受，人太多，而我一个人还要加一个大袋子才一块钱的公交车费，是有一点讨厌，想想心情就好啦！后来每进一次袜子，我都要多交2块钱的费用，司机才不赶我下次，之后很顺利在80路公交车上畅通无阻。

早上进货回来就开始出去把我的袜子摆的整整齐齐的，让别人看到就有一种想买的感觉，摆好袜子，骑车出十陵，三轮车完全人力踩踏.先是一人一个密码箱。后来我买了一辆三轮车，每天骑着三轮车出十陵城30公里以外去卖袜子。我出去卖袜子，一整天没有让自己停下来过，除了有人买的时候，剩下的时候车轮不停的转动，我的嘴巴里也不停的吆喝，见人就吆喝，袜子10元7双，买左脚送右脚，不买要后悔，眼睛倒过拐，便宜几十块（四川话）不信试试看，十陵最便宜的袜子，在那里都找不到，唯我独笑，就像唱歌一样，特别搞笑的吆喝。就这样不断的努力，不断的坚持，有10天时间，每天平均我一个人都可以卖到800元左右，两个人就是1300多，利润是37%，我们从赚钱的第一天到收尾，总共45天，640元的成本，翻出来28000多元的袜子，第一次做生意，真的好佩服自己，都不知道是怎么做到的。我还进了一些好袜子，成本3元，还有手套，好袜子我开价是20元一双，一般可以卖15元，很多时候用是20元，还有一次，我想喊50元一双，但是又不敢喊，我让另一个伙伴喊，他就喊50元，别人还价30就成交了。我自己都觉得过意不去，太高了，利润百分之几百。之后我们算了利润，纯利润13000多元，好开心，，想想过去的困难，在鹅毛大雪中骑着三轮车使劲吆喝卖袜子。在早晨的大雪中疯狂地奔跑卖女士围巾，2010年的成都的冬天下了5场雪，让我在大雪中享受全力以赴赚钱的滋味。好难忘的一个早晨，下着大雪卖围巾，原本我的围巾卖不掉，就那一场大雪让我把所有的围巾卖完。我们提前10天回家过春节，我们挣到钱之后，随便买自己想买的，我们还乘飞机回家过春节，尤其是飞机在天空中飞翔时，我感觉到了，我的付出是没有白费的，我的选择没有错，我在飞机上一直都在想。 如果我还是继续给那些老板工作的话，我不会这么提前回家，如果我还是继续给那些老板工作的话，我不会坐在飞机上。如果我还是继续给哪些老板工作的话，我不知道自己可以做什么，和不可以做什么。如果我还是继续给那些老板工作的话，我不会这么的自由，和发自内心的开心。如果我还是继续给那些老板工作的话，不逼自己一把，就不知道自己有多优秀。如果我还是继续给那些老板工作的话，就不会有无限的可能。如果我还是继续给那些老板工作的话；成功的机会太渺小了。如果我还是继续给那些老板工作的话，我就不知道奇迹是怎么创造的。

成为富人从地摊开始，2011年卖袜子，不过这一年，基于2010年年底一个月拼命的经验，有了很大的决心，我制定了一个计划。靠地摊生意成为百万富翁，这是一个很天方夜谭的计划，赚取人生第一桶金，当时当下的目标是50万双袜子，因为回去过春节的时候也买了东西回去，把赚的钱都给了妈妈，没有本钱，身上只有500元，只能用这仅有的500元去市场人批发袜子，再不断累积，采取大量行动，疯狂的出去销售。这一次选择了成都大学为主要销售点，成都大学，加十凌中学，小学，大约有5万学生左右，而且夜市都集中于成都大学后面，再加上十凌的市民，晚上真的是黑黑牙牙的一片，人山人海，卖小吃的，五花八门的地摊小商贩都聚集于成都大学后门，简直热闹的不得了。成都是我在全中国看到最适合做小生意的地方，晚上的人实在多得不得了，有时候挤得水泄不通，尽管地方很宽，很大。因为四川省就有8329万人，再加分划出去的重庆人口大约3090万人，共计:1.1419亿人口。全中国最多的就是四川人，而且他们特别喜欢吃，喝，玩，乐，非常非常的休闲，成都真的是一个你去了就不想离开的城市，人们都比较善良，物产丰富，我走过全中国很多城市，很难找到像成都那样适合做小生意的城市。

农贸市场一个离一个没有多远，几乎每一个大大小小的城市都设有夜市，晚上十一二点都还有很多人做生意。这些在其它城市并不多见。袜子卖了两个月时间，天气开始热，袜子生意有慢慢淡起来，这两个月时间里，也积累近几万元，因为袜子淡季，我觉得要实现百万富翁的计划，首先，必须要有人，而不是我一个人卖就可以达成目标。我们起初一起的3个人，一起卖袜子，慢慢的，人数不断增加，5个月时间，人数增加到16个人，陆陆续续都有人加入。中间有两个月是卖女式凉鞋，卖出去的凉鞋加起来大概有10000多双左右。这期间，我们到处去那些小的鞋厂收集别人去年没有卖完的便宜鞋子，平均价就是4元多到5元一双，因为是过期的鞋子，鞋码又不齐全，缺码处理的产品，价格是非常便宜的。有的3元一双的鞋子，也比较多，这个是要有讨价还价的本领才能拿到便宜的产品，讨价还价最核心的一点，就是抓住对方的弱点，死死咬住，他一定会妥协的，讨价还价玩的也就是心里游戏，谁有本领抓住对方的弱点，谁就是赢家。卖鞋子期间，也是比较疯狂的，因为我们人数男女加起来有16个，市场上没有人能与我们竞争，很多同行是非常讨厌我们这一群疯子一样的人，因为我们喜欢造势，想方设法让所有人的焦点记住我们，我们用了很多能引起别人关注的道具。第一：就是喇叭，音响，还有塑胶手掌，写出来各种各样搞笑的大字，也有脱口而出的搞笑口号。反正能想到的都用上，几乎没有人不知道我们这一群人，我被城管列为头号人物，因为所有人都知道是我带领的他们，最早的也是我第一个这样卖袜子的人，市场上的袜子价格也是被我第一个改变的，所有卖袜子的人都恨死我，就是因为袜子价格被我改变之后，再加上我们这么多人一起聚在一个城市分蛋糕。导致很多卖了几年袜子的小商贩因此而关门大吉。我们的袜子从开始的10元5双变成了10元8双。后面的袜子成本更低，卖给别人时，10元10双，因为他们的袜子成本价很高，无法进行价格竞争，只能从市场消失，我们卖袜子绝对是出了名的，十凌市民加所有学生几十万人，无不知晓我们这一群疯子一样的袜子团队，有时候，十多辆三轮车聚在一起的时候，要占去很大空间。鞋子也一样的便宜，成都大学很多大学生，当地市民从来就没有买到过这么便宜的袜子。鞋子，和袜子之所以那么便宜，是因为我们进价就非常便宜，鞋子3元到5元一双。袜子进价也非常便宜，因为去批发商那里批发产品，凭借人多量大的优势去谈判，批发商有只能乖乖妥协，我一个人批发一次的数量，就可以顶他批发给20个人的数量，很多人摆地摊是没有很大销售量的，一次拿两三百的数量，而我们一次性可以拿货几千到过万的数量，批发商肯定是非常喜欢这样的客户，庞大的数量，加上稳定的渠道。

2011年7月，我觉得袜子的销售量很大，而供货商一定赚了我们很多钱，经过几番思考。我成功说服了团队里面的两个人一起投资钱去全中国最大的袜子生产基地浙江义乌进行大量批发袜子，经过几十过小时的长途跋涉，终于到了义乌大唐袜子生产基地。去了就问当地的人，最便宜的袜子都在哪里生产。后来问到了诸暨，就找到了农村，全部都是做袜子的，一问价格，几乎不相信他们说的价格是真的，袜子看起来和我们过去买的差不多一样的好，甚至有的质量还比过去买的好。竟然才3毛钱一双，最便宜的是0.18元一双。最高的也就5毛钱，和过去的价格做比较，简直太便宜了，我越来越感觉我可以靠袜子生意赚100万元，成为名副其实的百万富翁，之后再商讨如何成为千万富翁，这是我当初的想法，我总觉得我已经成为了百万富翁了，因为我有方法让大量的袜子销售到千千万万人的脚上，再加上如此低廉的价格，更重要得不能再重要的是，我对生意有狂热的兴趣，也愿意为之付出一切的努力不懈追求，其实真正的原因是我真的穷够了。我觉得贫穷真的是太糟糕了，在重大事情面前是那么的无助，眼睁睁看到事情越变越糟糕，被人逼迫，歧视，欺负。透过几件事情，让我彻彻底底的恨透了贫穷，正视了贫穷对我的摧残。第一:家人生病，因为没有钱，只能看到亲人痛苦的挣扎。第二:如果你爱一个人，因为没有钱，连说的勇气都没有，不要说这个不用金钱衡量，实际上是离不开金钱的，一个家庭在今天没有钱保证的话，真的真的很难过，绝大部分时候吵架，搞得面红耳赤的，都和金钱脱离不了关系。第三:我记得非常清楚的一件事情，就是5.12汶川大地震期间的一天。因为没有发工资，我身上只有仅剩下的1.5元，就拿去买一个面包，面包的标价是1.8元，给别人1.5元，她就是不给，只能被无情的给拒绝了，尽管是特殊时期也一样。第四，还有一次，我把仅剩下的103元在成都的宽窄巷子买了两本书籍。一本是《高效人士的七种习惯》一本是《狼道》共花了100元，剩下3元钱，花了两元乘公交车到总站。本来剩下的一元钱可以坐回去，因为回去晚了，只剩下2元1人的票价，我把一元给售票员，说下次给她，她就是不接受，怎么说都不行，非要我下车，有一个30岁左右的大哥看不过去，就帮助我给了一元钱，我觉得一定要感谢他，我送了一本50元购买的《狼道》给哪位大哥。基于这些充足的理由，我觉得成为百万富翁不是一个天方夜谭的事情，尽管做的生意看起来是那么的微不足道，我仍然有成为富人的可能性，而起非常大，想到这些，我觉得不赚大钱都是一件很难的事情。就这样，我们每人批发几万双便宜袜子，发回成都，那是8月初，到了9月，眼看袜子渐渐少去。

我一个人又跑去浙江义乌批发袜子，这次是我一个人批发，袜子全部归我所有，而且这次我手上有钱了，朋友借了我几万，朋友之所以借我钱，那是因为我带他去我们的仓库看袜子，而他以为那些袜子全部是我自己的，当然，我也不会告诉他这些袜子还有别人的股份，反正就是答非所问，再加上之前他们的所有袜子钱都在我手里，因为他们都不愿意管理袜子，不愿意管理财务，怕麻烦，那就我来管理好了，袜子没有卖完之前是不可以分钱的，所以，他们的钱都在我手里，我可以运用这些钱批发大量的袜子，这是最典型的借鸡生蛋，实际我没有什么实力，确实掌握10多万双袜子的资源，成为了一种资本运作方式，不过这是一开始就精心策划的结果。第二次去批发袜子，我到农村挨家挨户收集各种各样的袜子，袜子式样五花八门，大小参差不齐 。把这些袜子顺利装进袋子加收集的时间，共花了8天时间，累的精疲力竭也要继。有一天中午，太阳温度又高，走着，走着，突然窜出来一只穷凶极恶的大狗，眼看不对，就拼命的跑，我成为了它的猎物，使劲追我，正好被一个当地人把狗给吓跑了，我真的太感谢那位大哥了，要不然，命都搞丟了，还做什么生意。回成都之后，就开始让团队所有人卖我的袜子，我成为了一个批发袜子的供货商，还有外面的人也知道我在批发袜子，而且也比较近，去市场上批发，来回3个小时，也不划算。这个时候的我，手里有10多万双袜子，加上每天都有这么多人出去卖，我也不出去再做零售了，每天就数袜子给他们，收钱就可以。我再一次说服了团队里面一个江苏人为我购买了一辆小车，他加入我们没有多久，也不太了解他，一起做袜子生意，说服他的没有几天，他就把车子购回来了，我也不知道他这么快这么快就把车子购回来，因为他身高才1米5几，做坐进车子里面，抬起头，再把刹车踩到底都有难度。更重要的一点是，他没有驾照，也完全不会开车，只有我拥有驾照，车子完全由我使用，车子买回来之后还经常租给别人用，一元一公里。半年多以来，所发生的一切给了我很大的启发，开始摆地摊的时候完全没有什么钱，500元都是向借别人的，而现在我成为了他们所有人里面资产最多的一个，最有发言权的人，也是我，因为我是里面卖钱最多的人，一直都是最多。我深深的体会到里什么叫白手起家的滋味，也学会了一些无中生有的本领，也多多少少学到了一些资源整合的经验。我越来越相信自己可以成为富有的人，彻彻底底远离该死的贫穷。

从一开始卖袜子的时候，我就学会了用袜子去交换我们的所有日常生活用品。用袜子去换大米，换蔬菜，换猪肉，换牛肉，换鸡，鸭，鱼，油，盐，水果，包括穿的衣服，裤子都可以用袜子和筷子去和那些做生意的人进行交换。我学会了之后，就教所有人这样做，全部用筷子，袜子去交换，本来赚钱就不容易，如果可以用筷子交换的，绝对不要掏现金购买，因为我们的产品成本价是非常低的，100双艺术筷子成本才20多元，然而100双筷子就可以换100元的肉，大米，蔬菜，等等......这绝对是一种不等价的交换，我们少用一元钱，就等于多赚一元钱就这筷子换一切生活用品方式，在我做生意的两年时间里，至少为大家节约了很多很多钱，这些都是有方法，有流程，有技巧的，这个本领是我8岁的时候，父亲带我一起出去做生意，他教我的，可能是潜移默化的作用，一开始就会用。

就这样到了2011年12月，他们就开始卖艺术筷子，刚刚开始，我一点也不相信艺术筷子一元一双会有人购买，后来团队里面有人说，他们一个上午可以卖500到600元，我没有亲眼看到，觉得他们都在撒谎，吹牛一样的，他们都开始不卖我袜子，全部转移卖艺术筷子，而我仓库里面还堆了4万多双袜子，天气不好，袜子生意也不怎么样。我就亲自出去卖了一天的筷子，这一天下来，我再也不怀疑他们所说的了，因为晚上我数钱的时候，一共卖了1290元钱，我一个人就一天就卖了1300元左右，而且是在一个小小的菜市场，也仅仅是用了一辆人力三轮车，不断的转圈圈。1300元去掉360元的成本，纯利润就是900多元，如果卖袜子的话，那么要卖2000元钱的袜子才可以产生900多的利润。第二天我就买了一辆电动非法改装人力三轮车，先把袜子放一放，全力以赴卖筷子，每天天还没有亮我就出去了，冬天的外面又寒冷，晚上一般都是凌晨12点才到家，晚上11点之前我都还在路上卖筷子给开车的人，卖给做烧烤的人，吃烧烤的人，反正见人就上去推销，回来还慢慢装满明天要卖的筷子，睡觉的时候都是凌晨1点多，我感觉不到什么叫疲惫，感觉不到累，感觉不到饥饿，很多时候，我都忘记了吃饭，忘记了时间，因为我还有很多袜子没有卖出去，意味着我欠了很多钱。

而年底大家都会问是要钱，我必须拼命的赚钱来弥补已经出现的窟窿，如果不拼命堵上，那么年底没有给他们钱，我肯定完蛋了，我估计所有借钱给我的人都会对我大失所望，再也不相信我了，那么在以后的日子里想有发展，可谓是难上加难。就这样拼命的卖筷子，当日定的目标一定要完成，每天三轮车后背箱都装满了筷子，加上台面上的筷子，大约有5000双左右。这是我摆地摊以来最疯狂的一个月，每天跑过的路程不低于100公里，从天还没有亮到晚上凌晨12点回家休息，整整一个多月，不管再寒冷，太阳再火辣，下再大的雨，刮多大的风，我都必须出去卖筷子，过年的头一天，也就是腊月二十九，那一天从早上到晚上一直都在下雨，一直都没有停止过，我就在菜市场门口大雨里站着卖到下午6点左右，我的筷子几乎全部买完，仓库一点都没有，车子上有没有了，剩下最后的100多双左右，花色很杂，也就回家了。一个月左右的时间，我卖出去的艺术筷子近6万双左右，去掉成本，赚了几万元钱，我把钱全部还给了借我钱的人。第二天过年，我身上全部的钱加起来只有几十元，过年都是煮面吃的，连肉都舍不得买，所有人都回家过春节，就我一个人留下来，记得大概初五左右，朋友让请我吃饭，我包里面带了10多元钱，面值全部是一毛的，一百多张一毛的钱，朋友看到了就说，怎么那么多一毛的。我说我喜欢用这些钱，实际上不是这样的，穷得仅剩下这些了，那是2012年初。 在春节初期，半个月时间，我几乎天天在家里看李嘉诚的书籍，大量看视频学习销售，一直都听梁凯恩老师的潜意识CD，也检讨过去是到底什么原因造成这样的结果。

2012年对我来说，注定是一个好年。因为就在2012年1月21日晚，我梦见自己飞起来了，我看到很多的人抬起头 仰望天空中腾飞的我，我记得有很多是我的亲人，我向他们挥手，那是我24年以来最美的一个梦。我知道那一个美梦的寓意是什么。很少有人做梦会飞起来，一般都是往下坠，而且一直都不会掉到底。而我梦见自己飞起来，我深深的感觉到这个梦绝对不是一般的梦。2012年4月，我又继续做筷子生意，开始的时候也是用了400多元开始做成本，实际上几百元都是借的。因为有了过去无中生有经验，小钱变大钱的经验，就不怕什么了。这一年，开始才带了1个人一起卖艺术筷子，我离开了他们，他们不喜欢学习，途中有几个还交了女朋友，这明显不是一条路上的人，穷人想翻身，不是随便想想，随便做做而已，就可以颠覆过去的平庸，这是几乎不可能的。 必须用尽一切时间，精力，金钱，拼命全力以赴的让自己蜕变，才有可能真正改变自己的命运。第一个月，用400元就翻出了60多倍，不断的积累，只进不出，每天都要跑出去近120多公里，配两个大电瓶。

2012年4月到年底，用了400元做本钱，到年底，翻出来800多倍，这是我做厨师永远都不可能做到的事情，只有学会销售，赚钱才直接，快速。 成都做生意，记得有一天早上卖筷子，用了一个小时的时间，就卖完电瓶车上所有筷子，100多号人把我车子给围得水泄不通，我站在车子的电瓶上，拼命的喊卖筷子所设计的口号，这是在用公众演说的方式销售筷子，造势也比较夸张，因为人非常多，后面来的人直接给钱让我数给她们，因为没有时间一个一个解释是艺术筷子，嗓子都说沙哑了，有一些人买了才发现是筷子，她们都以为我卖的是毛笔，看起来不像筷子，有时候想起那些买我筷子的人，都觉得很搞笑，连产品都不清楚是什么就买。实际上在消费者心理学里面也能解释清楚这种现象，因为多数人都是随波逐流的，受环境的影响，人群效应的出现，人们的心里发生了变化，我给他们增加恐慌程度，别人都买了，再不买就没有机会了，先不要管是什么东西，买了再说，因为多数人都在购买，一定是好东西。苹果手机出来的时候也用了这样的手段，给消费者施加压力，增加恐慌程度，限量购买，必须排队，从而引发更多人连夜排队购买手机，人越来越多，后面宣布没有货，导致很多人愤怒，打砸手机店铺，被各大主流媒体大量播出来，让全中国的人都知道因为太好了，卖断货，才造成这样的，让更多人知道苹果手机好到人们花大量时间排队也愿意等待。更多人看了这么厉害的产品，苹果公司就不要解释手机有多好了，实际上很多人连真手机都没有看到过，也完全不了解它对自己有多么大的用，借钱贷款都决定要买。

根本就不知道是什么东西，只知道很好，要不然，怎么可能有成千上万人在专卖店门口排队呢？花2个月工资，五六千元买来，才发现不应该买，绝对有一部分人曾经后悔过，这些手段大型商场比较惯用，要不然商场怎么会出现踩踏很多人死亡呢？对消费者施加压力，增加恐慌程度，大门一开，只看到一群饥饿已久的消费者疯狂抢购商品。商家在监控视频里面嘴都笑大，正所谓，无奸不商，兵不厌诈。我几乎没有用电话一年，很多人打电话找我都很难找到，也不上网，天天就是卖筷子，吃饭，学习，睡觉。天天如此，一直到年底，快过年的前两个月，我的三轮车在去都江堰的路上，也就是成都的三环路上被交警给没收，因为是人力是三轮车非法改装。随后又买了一个电瓶车，后面加一个木箱，把筷子放到里面，这次跑得更远，一天可以跑140公里，没有电了，快充1个小时，也可以跑很久。成都市区，以及成都周边的120公里外的地方全部跑遍，华阳，龙泉，双流，彭州市，新都，十凌，武侯区，成华区，锦江区，高新区，邛莱市，崇州市，都江堰市，新津县，绵阳市，德阳市，简阳市，所有的大型农贸市场，水果批发市场，建材市场，钢材市场，夜市，社区菜蔬市场，大大小小近2500个市场，全部通通扫完 ，农村的也去卖。成都周边120公里之内的所有市场几乎全部跑完，只要是市场，通通扫完，这就是我在成都摆地摊的所有过程。工具就是人力三轮车改装为电力三轮车一辆 ，被交警没收之后，换成一辆电瓶车。最后想说:不要把地摊生意当成地摊来做，因为那样永远都只是摆地摊，只有当成创业来做，才能做出了不起的成绩，当你全力以赴去做一件事情的时候，结果往往会超出你的预料，你会对自己有一个全新的看法。不要小看摆地摊，如果做好了，比给别人打工强100倍，从长远的时间来看。

不要瞧不起摆地摊的人，家喻户晓的老干妈现在身价37亿人民币，也是从路边小小的豆腐摊开始的。今天不把学习放在一位的人，很快就会成为倒数第一，落后是要挨打的，中国这么大的国家之所以被日本打，还有什么比没有钱更能证明这一事实。弱国无外交，穷人无朋友，亲戚。穷人改变命运最有效的方法就是(拼命)努力加上大量学习改变命运的方法。如果不大量投资自己大脑，不以最快的方式创造结果，建立坚定不移的信念，长时间只有付出，没有结果，你会无法坚持下去，越来越怀疑自己，久而久之改变命运的伟大计划会因此而夭折。不要天天说创业没有钱，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。对于刚刚创业的人来说，不要认为钱多创业就是一件好事，也不要认为没有多少钱是一件坏事。

创业者就必须学会无中生有的本领，富人们都是这么干出来的，没有什么就借什么，一切都靠借，借，借别人金钱，借别人时间，借别人关系，借别人方法。但凡成大事者，不能没有钱，但也不完全依赖于金钱。最后就是大量花钱买人为自己工作，创造财富，成为富人的方法最核心的，一开始就是伸手向别人借，朋友，亲戚，银行，同事。除了有想法之外，什么都没有，外表可以贫穷，大脑要富有，可是一切事物都的人们想象出来的。我要拼命的逃离那个过去的我，我要拼命的逃离那个被老板骂的我。我要拼命的逃离那个瓢泼大雨天去送货，被溅得满身泥水的我。我要拼命的逃离那个连名字都说错的我。我要拼命的逃离那个考试都是请别人去替代考的我。我要拼命的逃离那个贫穷的我。我要拼命的逃离那个不爱学习的我。我要拼命的逃离那个不孝顺的我。我要拼命的逃离那个被人说傻子的我。我要拼命的逃离那个不被重视没有自信的我。我要拼命的逃离那个卖报纸的我。我要拼命的逃离那个摆地摊的我。我要拼命的逃离那个没有人看好被人欺负的我。我要拼命的逃离那个挤公交车的我。我要拼命的逃离那个那个被人说成不可能的我。我要拼命的逃离那个什么都不知道的我。我要拼命的逃离那个无助的我。我要拼命的逃离那个在黑夜里奔跑的我。要拼命的逃离那个每次去买车票都要排队很久的我。我要拼命的逃离那个没有很好的文化背景的我。我要拼命的逃离那个没有素质的我。我要拼命的逃离那个低收入的我。我要拼命的逃离那个很多时候包里身无分文的我。我要拼命的逃离那个被人管住的我。我要拼命的逃离那个下着鹅毛大雪还在大街上卖围巾的我。我要拼命的逃离那个冬天的夜晚睡在网吧没有被子盖三个夜晚彻夜难眠的我。我要拼命的逃离那个行尸走肉的我。我要拼命的逃离那个做了很多事情没有效率的我。我告诉我自己，我要拼命的学会赚钱，我意愿学，我肯学。我告诉我自己，我要用命去学会赚钱。

因为我受够了，我受够了，我受够了，我受够了，我真的受够了。所有的改变都源自于受够了，如果你还没有开始改变，那就是你还没有受够。决定你命运的秘密武器。当你看到一个开着跑车的人在马路是飞奔的时候，你是否知道?他所吃的苦，是早就开始每天只睡三个小时，从N年前学习到昨天，一点点的做着细致无比的分析。他所吃的苦，是为了去争取一个客户，和农民工挤在一辆卧铺大巴车上，冒着被偷被抢被撞车的风险，一边敲邮件，一边环顾周围诧异的眼神，面对狂风暴雨，他依然坚持前行，当你看到一个人赚钱就像切豆腐一样简单的时候，你可知道?他所吃的苦，是为了一套更合理更系统的管理方法，而不断的和各个领导去磨合，去询问，去思考。他所吃的苦，是为了签下一个大订单，自己一个人在他乡，看着别人世界中的团圆，装饰着自己的相思梦。他所吃的苦，是为了一个目标，在三个月之内自学到凌晨2点，让自己在3个月之内从一个门外汉变成一个行家。他也曾许多次摔倒在泥土里，甚至让别人从自己的身体上踩过去。

他成功的取得了让人望尘莫及的荣耀，只因为他是一个懂得吃苦的人，能够承担得起那种厚重的魅力。他辛勤工作的身影，他随时洋溢的才华，他的一切经得起岁月的推敲。亲爱的朋友：如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和向前奋斗的勇气。当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。在你经历过风吹雨打之后，也许会伤痕累累，但是当雨后的第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时，你应该欣喜若狂，并不是因为阳光的温暖，而是在苦了心志，劳了筋骨，饿了体肤之后，你毅然站立在前进的路上，做着坚韧上进的自己。其实你现在哪里，并不是那么重要。只要你有一颗永远向上的心，你终究会找到那个属于你自己的方向。所以，请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有人的青春是在红地毯上走过，既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，为了到达终点，必须付出别人无法想象的努力。