银行信贷客户经理如何开展信贷营销工作「银行信贷客户经理怎么营销」

事业同路人：创业路上，工作路上，健身路上，事业路上，财务自由路上，85后凡人的真实生活记录；逆不袭逆袭我不知道，我只是真实的活着；目前主职银行信贷客户经理；

今日话题：银行信贷客户经理如何开展营销工作；

我只是拍砖引玉，因为我现在的业绩也真的不理想；不是谦虚，是真的不理想（目标2017年授信2000万，截止2017年09月30日，才完成了85 770 95，在途有150 100，被省行坑的有1500万不计入业绩，储备有1600 500，即便完成估计也是年底如果不能完成就要扣很多小钱钱，也是醉了，所以打算明年其他活不干了，尼玛出业绩了还要扣，MDZZ，信贷做不出来是老子的锅，没有其他绩效给你扣，杀敌1000自损800我认，别TM以为用胡萝卜大棒就可以控制我，让我觉的自己是条受训的狗）

跑题了！

在日常的营销过程中，银行信贷相对其他销售要好就点，特别是企业信贷，至少首次接触不会出现恶语相向的情况；在此为保险、证券、期货的营销人员默哀一下；我以前做过证券的，这酸爽，感觉自己就是被当成诈骗犯，宝宝心理苦！

营销四宝，谋生拜访，电话营销，驻点地推，转介绍；我按照自己的思路来展开，从一个全新接触的新手开始，肯定走过很多弯路，希望看完这篇的你可以少走点弯路；

新手上路第一步；

找老司机带带，老司机说主要电话营销，然后老客户转介绍，放弃亲友介绍（后患无穷），放弃陌生拜访（门口都进不去），老司机截止2017年09月30日企业信贷结余2.1亿，全大市排名前三的牛人；

做为一个正常30多岁中年心智的人，自然不会不信，也不会全信，在老司机的基础上再逐尝试了其中2宝，最终发现，老司机是真朋友；

陌生拜访，人家门卫老头根本不理你，进门，没门；

至于亲友介绍，我想根本不需要说明，为什么不去尝试了吧？

驻点地推：企业信贷搞定的是老板，你摆个摊了老板会来？不过也因此衍生出行业协会活动营销；

综合起来说，企业信贷的核心还是电话营销，重点是行业协会等老板聚集的地方营销；

我现在的营销思路；

1.电话营销，政府网站公示信息中的环评和建设备案企业、辅助随机企业名单；每天刷20多户，基本上目前就开发了2户，其他的单子是领导介绍或老司机介绍的；

2.行业协会开发是虽然认为很重要，但是一直没有机会切入进去，目前跟当地的金融协会有一定联系，接触过几家新三板上市的企业，但是行里制度的原因，比较繁琐，老板们兴趣不大；

3.公众号我认为是非常重要的促成和营销方式，我是将贷款需要知道的一些情况都收集整理成文章，方便老板们了解并转介绍，这个我认为无论那个行业都可以进行！现在是自媒体的时代，我们做的不只是一件简单的或复杂的工作，而是自己的品牌；当然做成文章也有一个坏处，有些客户有以此来提条件或者去跟其他银行谈条件，但是我认为这个是看人的，毕竟要精打细算的客户到最后还是要精打细算的，我在一定范围内能做到信息的共享并得到他们的认可就OK了，其他就是水磨的功夫，急不来的；

4.老客户介绍，这个目前我手边客户太少，没有基数，也就不存在转介绍了；

我的计划是

1.公众号是基本盘，一定要持续的操作起来，让地区内的老板一想到贷款就搜索下这个公众号，这样才会有客户主动上门，而不是被动的等待；

2.刷电话营销是最最初级的，但是是当前唯二的客户来源，所以坚持吧；

3.参加行业协会是中后期高端的操作了，名片一发，请请茶，这才是金融的feel，现在都是金融民工；

以上，就是我对企业信贷营销的思路，风控什么的基本上不需要考虑，只有足够的客户了，你才能考虑挑选客户，我目前就是只要有客户想贷，我都可以花时间精力上门去聊，除非硬条件不符合，那就没办法，例如没有经营的光出租的，征信不良的，贷款家数过多的，抵押品不符合要求等等；

另外我的最终目标是股权投资，每一个信贷的的老板都是以后潜在的客户，放长远来看，这也是积累；

所以业绩的压力对我来说到不是最压迫，对单位的愤恨也基本集中在领导的言而无信上，但是业务这块是真的拼命在操练了！

因为我已经32岁了，30而立，我目前的情况，羞愧ing；

以下是银行信贷狗的一天日常，有想进银行的或者想找银行人员做为结婚对像的可以看下，肯定真实，包括收入，福利，工作时间，吐槽什么的；

20170930 周六

每天上班先排一下自己今天的工作

事业固定项目

□中午或晚上有空的时间看下外汇用20/60系统；情况允许的话搞100RMB的资金；

█早中晚一次10分钟左右的运动（近期因为手受伤都没怎么动）；

□有空就记录生活，晚上回去总结及自媒体发文，第二天清晨发布；

当日完成

□公众号增加新贷种；

□手边没其他单子，要电话营销，发短信加微信1个小时左右；

□浙江股权交易中心研究下开户及交易出入金；

□证券经纪人后续教育挂机；

□单位营销费用报销合68979本月确定；上家单位报销25000左右；（方案已经确定）

□走访行业协会，特别是近期有新购买厂房的客户；

█财政农村基金的各村开始陆续汇入款项，每村估计5万，共40户左右，重点问题是后续财政给不给配套；如果给配套的话估计总额在2000万左右； 要统计汇入名单后上报财政；20170930汇入31户共155万；

重要紧急

□SM地区两笔厂房抵押贷款受理，来回140公里，10月中间联系；

□流贷授信350万，支用100万的QJ公司，基本户未三证合一变更，要跟踪开户，开户后才能上报系统，基本户银行已经提交人民银行，需要3工作日完成，预计审批1周；26号问过人行还未变更完成；27号下午人行已经变更，但是柜台要明天才能开户，这效率！28号上午开好户，因为是第三方抵押且企业未有中征码，需要征信岗申请开通企业中征码；人行反馈当前一定要开基本户才会生成中征码，已经与企业沟通，但企业主在外地黑皮，估计要10月中旬；如果我是企业主，虽然不是我的锅，但我也想怼死自己；29号跟企业主沟通也下，他说不着急，没事可以放到十月中旬，就是我的一些表单要重新签，重新上传，还好，还好；

□信保XJ公司，要跟其他行一起报，其他今天要求客户流水，客户昨天去伊朗，暂时先提供给我的资料，预计上报时间10月中旬；之前要与他行信贷人员接触下；

□在10月左右想法上交信用卡95张；信用卡中心来电说以后不要勾设点，不要身份证与工号牌同一张，签字不要太潦草可以用名章；

重要不紧急

□某小微工业园区的按揭准入报告（真TM神烦）；

□体检CT出来后写一篇关于颈椎养护的文章；

□某同业久悬户处理；需要其他兄弟支行一起要求，否则农商行系统不提供或直接销户；

□某上市公司法人变更后帐户变更处理10-11月处理，可以上门；

□朋友的借款协议需要重签并要求支付利息10月初搞定；

□关注朋友餐饮店的后续；

□关注朋友淘宝达人的后续；

□有时间的话9点30年下股票；用急跌系统明年打算用日内T 0试试；预计时间半个小时；如果效果还行的，准备用家人的帐户搞点2W左右的资金；

□当地财政要求协助办理其专项公司的法人转让，需要两村委盖章；本项延期到10月后进行；

紧急不重要（基本上没这样的事情，在银行上班样样都很重点，无法是急不急的问题）

16点28

上门在房产公司帮忙，其中接了一个电话1600万，在比较偏远的地区，近70公里，同片地区的还有一笔500万的，不过可能没有经营；这两单加起来，来回140公里我也认了；国庆后安排上门走访；

领导工作没有安排好，现在行里非常混乱，面签我兼着，市行的原话是要A角在生孩子或住院等非常紧急的情况下，才可以让我面签，不然是允许我面签的，现在领导把A角调去房产公司帮忙刷pos机，我来顶岗，然后让我也去房产公司刷pos，这脑子tm不是有病么；然后我早上在那边玩了刷了一个上午的微信朋友圈；

自今天开始，决定，非工作时间不接领导电话，工作时间也不立即接而是过几分钟再回电话，大事没有，都是这些个虚耗时间没效益的事；什么业务不管能不能做先骗进来再说，我对也是没有丝毫好感；不怼他无非是没有业绩底气而已！有业绩依仗了，呵呵，不好意思我在客户这里；大不了跳槽而已！

当然这种想法比较危险，自我感觉有点失衡，其实领导也苦逼，领导也是顶着压力在前行；不过这都不能成为坑害员工利益的理由；

思路有点乱，

今天就这样！

接下来国庆长假加班3天，有没有加班费还不知道，看领导施舍了；